对话无界AI创始人长铗：AI的创业机会在应用层

技术门槛降低催生了大量AI绘画创业公司，这同时意味着激烈的竞争，对此，身处其中的无界AI有切身感受。

目前，无界AI用户量不到300万，距离1000万的年度目标还有差距。无界AI创始人长铗直言，用户增长进入爬坡期，下半年还要继续努力。无界AI增长乏力是行业的一个缩影。

作为新兴领域，AI绘画行业正在快速发生变化。一周前的世界人工智能大会上，阿里云旗下通义系列大模型上新了一位新成员——通义万相，定位为AI绘画创作大模型。阿里之外，百度、讯飞、商汤等公司推出的大模型均具备文生图等多模态功能。

这意味着，AI绘画领域的基础设施越来越普及。事实上，在Stable Diffusion模型开源后，文生图生意的门槛降低了很多，中国诞生了大量的AI绘画创业公司。无界AI就是在这轮浪潮中成长起来的创业公司，从“社区即服务”的模式起步，在社群运营中一步步迭代优化。

竞争正在变得越来越激烈。今年3月底，随着业内最流行的AI绘画公司Midjourney 发布V5版本，将写实风图像的生成效果迭代到“照片级”。AI绘画领域敲响了生存之战。

AI 绘画的前景极具吸引力。据国泰君安研报预计，至2025 年，AI 绘画在图像内容生成领域渗透率将达到 30%，市场规模超 2000 亿元。

诱惑与挑战并行，唯能者居上。作为连续三届获中国科幻“银河奖”的科幻作家，长铗的真实名字叫刘志鹏，他将如何带领无界AI杀出重围？他的回答是：“在AI生成领域，国内创业公司的机会更多会出现在应用层。”

以下为全天候科技与长铗的对话内容，经全天候科技整理：

“AI绘画的应用目前仍集中在营销领域”

全天候科技：你们目前有多少用户？

长铗：我们用户量现在接近300万。我们没有做小程序，主要以APP用户为主，网站用户为辅。本来我们今年的目标是把用户做到1000万，但这几个月进入了爬坡期，用户数据增长没有AIGC刚火的时候快，离1000万的目标还有距离，下半年还要继续努力。

全天候科技：付费用户能占到多少？

长铗：C端是20%。我们每天针对每个用户有15次的免费作画额度，有很多用户是奔着每天的免费额度来的，我们也欢迎。对于C端，我们更多希望建立无界的行业影响力。营收主要还是靠To B这块。

全天候科技：今年上半年，诸多有实力的大厂入局 AI生成领域，给你们带来了哪些压力？

长铗：我们没有把它视作压力，大家的打法不太一样，定位也不太一样。大厂的AI绘画工具，一般是一种自成体系的定位，并没有与以SD（Stable Diffusion）为代表的开放社区打通，提示次、莫从参数都不兼容；第二，这些平台的绘画工具大多服务于自身比较知名的产品，比如美图侧重于AI在修图方面的应用。总体来说，它们更偏向于在某一个方向发力。

而无界立足于社区，方向多元，产品“像水一样自由流动”，流向具有商业潜力的领域，比如建筑设计、室内设计、服装设计、漫画、游戏等领域。在各个具有爆发力的垂直行业，无界都会与一两个头部B端客户合作研发行业模型，行业模型可能是下半年AIGC兵家必争之地，单一通用模型很难成为垂直行业的统一解决方案。

全天候科技：你们的B端客户有地产公司、文旅集团、还有消费品企业，行业跨度较大。挑选这些行业客户的逻辑是什么？只要赚钱就行？

长铗：对，有一些活动性质的，它们只是来征集一些优秀的作品，不涉及到具体产品层面，这种我们基本上也没怎么选择，只要客户愿意来，我们都欢迎。从上半年来看，大部分行业客户的需求主要集中在营销活动上。

但是，最近两个月，MaaS方面的合作越来越多，比如在室内家装行业，我们与三维家、欧派都有模型训练合作。下半年，无界将发布建筑、室内、服装、纹样、汽车、工业等行业模型。

“AI绘画公司的壁垒是社区+产品力”

全天候科技：现在提到AI绘画，大家第一反应可能还是Midjourney，你认为Midjourney的护城河是什么？

长铗：Midjourney的护城河有两方面，庞大的社区、很强的产品力。Midjourney借助Discord社区持续迭代，作为一款适用于游戏玩家一体化语音和文字聊天软件，Discord平台的社交属性也让Midjourney抢占了更多的用户心智。它的产品具有很强的个性，已经形成了一个审美流派。相比之下，Stable Diffuion开源生态中的应用，因为‘百花齐放’，在产品上难以形成自己的个性。

无界虽然立足SD生态，但未来的团队与产品建设将越来越MJ化。产品上，今年下半年我们会陆续发布室内设计、建筑设计等行业模型，以及主攻国风、国潮、国漫的设计模型，让产品更符合中国用户审美。在体现中国艺术这方面，我相信无界会比Midjourney更好。

全天候科技：Disco diffusion、Stable diffusion等模型开源后，中国涌现出了很多AI绘画创业公司。有人评价，它们的模型、产品同质化严重。你怎么看？

长铗：目前确实存在这个问题，前段时间SD生态的火爆，主要得益于二次元社区为爱发电的社区驱动力，但这些模型大多是融合模型，缺少原创性，号称万物熔炉，所以从整体上看，产品同质化比较严重。社区模型的主题较为狭窄，多为美女，动漫，插画等常见主题，距离相对专业的垂直需求还比较远。Stable diffusion这些绘画模型不能直接商用，大家用的是它的底层技术，竞争力还是要看在垂直应用层面的创新。

全天候科技：AI绘画公司的壁垒应该是什么？

长铗：就无界而言，有两点：第一是社区，第二是产品竞争力。

与区块链等开放社区一样，AIGC其实是社区驱动的逻辑。社区用户主要分为两类，一类是模型训练师（俗称炼丹师），一类是提示次词工程师（俗称魔法师）。用户的自主性、原创性非常高，如果他们摸索出来的模型参数在其它平台没法复用，那么它的迁移成本必然会很高。除了绘画模型，无界也在训练自己的语言模型，当然是微调的绘画应用语言模型，会帮助用户撰写提示词，帮助炼丹师给图片打标签，以及把自然语言转化为SD绘画模型能理解的标签式语言，我们也会把它开源，让社区免费使用。

“下半年AI绘画领域融资情况会改观”

全天候科技：从去年下半年开始AI绘画领域非常火爆，但目前融到资的企业却不多，你认为是什么原因？

长铗：我个人感觉，今年上半年，投资人的注意力主要在大语言模型这一块。偏技术驱动的这一波浪潮，投资人还是倾向于投底层逻辑是技术驱动的企业。对于偏应用层的项目，投资人更关注“你有哪些大客户？怎么盈利？财务数据怎么样？”这些务实的问题。但现阶段大部分的AIGC应用层企业还在拓展期，营收数据肯定不那么好看。到今年下半年，大家的情况应该会有好转，融资的情况也会有所改观。

全天候科技：目前你们的融资进展如何？

长铗：我们对这个事情比较佛系，我觉得融资是一件水到自然成的事，所以我们没有四处去找资本，主要精力还是放在产品和运营上。

全天候科技：你认为无界的产品力达到什么水平，或者用户达到什么规模，就该主动推进融资了？

长铗：在融资上，我们其实没有阶段性目标，如果资本找上来想投资我们，我们随时都欢迎，没有的话也不强求。但业务目标，我们是有的，而且压力还比较大，今年我们想实现一亿元的营收和1000万的用户。

全天候科技：目前营收能达到多少？

长铗：离目标还有一定的差距，后半年的压力还是比较大的，就看增长曲线，不过我们对未来还是保持乐观的态度。

全天候科技：AI绘画从诞生那天起，就存在着版权争议问题，你们怎么规避这方面的问题？

长铗：我们也专门研究过版权认定这个问题。去年，大家都说 AI是缝合怪、拼切怪、粘贴怪、精切怪之类的，早期确实存在这样的问题。但随着 AI的发展，它的艺术创造力越来越高，现在基本上不存在一幅AI作品像某个艺术家作品的可能了，因为现在的模型都是融合模型，融合了多种艺术流派、艺术风格，而不是学习一两位艺术家。

另外，对于绘画而言，重要的是图画内容的原创性，而不是工具。随着controlnet、segment anything、dragan等技术的应用，用户对AI生成图片控制度越来越高，可以像PS一样对图片进行分割、拖动、扭曲变形，用户输入的信息不再是单一的提示词，还有模型参数的精心搭配，有深度、动作姿态、线稿、轮廓等外部信息的应用，这意味着用户的原创性越来越高。另外，我个人认为，随着AI的发展，将来AI作品也肯定是具有版权的。